创业项目交流：如何开一个广告公司？（一）

今天这篇文章主要是用来创业项目交流，即如何开一个广告公司。因为老丁我第一次创业就是做的广告公司。其实这行门槛不是很高，在这篇文章里老丁讲出些心得供大家参考。

一．开篇扯淡

这个话题说大大，说小也小；预估了一下，应该一篇文章是写不完，我会独立开个tag，叫如何开广告公司；并且在标题尾部打上括号标明顺序。

对这块感兴趣的，希望以广告公司或者公关公司起步的朋友，可以参考这个tag下的文章，老丁我会慢慢更新。

我在之前的文章中讲过年轻人如何自主创业，以及为何我不想再做广告公司的原因；但是我没有讲过一个广告公司应该怎么开起来。

今天无本创客的一位读者加了我QQ向我问了一个我根本无法回答的问题，那就是有没有什么赚钱的好项目给我推荐下？

这种问题无法回答，我只能说有很多很多；但仔细想想，如果真有赚钱的项目，别人凭什么免费手把手教你呢？

暴疯团队倪叶明老师总是在说有很多傻逼问傻逼问题，可能是这种问题问他的人太多了，所以根本懒得回答，但我还是认真回答了下那个人：如果有seo类问题可以交流，至于项目，互联网上到处都是，只要做得好都赚钱。

二．广告公司是我创业的第一个方向

那么，今天我就给大家介绍一个绝对能赚大钱的项目吧，但是你能否驾驭，那就看个人能力了；这个能力包括学习能力、销售能力、人脉资源。主要当作创业项目交流。

老丁我，也正是因为这个项目，赚到了人生的第一桶金（百万级），当然这笔钱后期全都糟蹋掉了；但确实很赚钱很赚钱，只要你有足够的能力去驾驭，能有遇到问题解决问题的毅力。

这个项目其实就是开广告公司，而且这个项目根本不是什么网赚项目的俄唯独，而是真正创业的事情；是需要投入的。

当时也是我们三个合伙人一起创业，在前半年就接了个300W级的项目，当时租用的办公室那是真的爽，一个月的物业水电房租算下来也得接近5W块了，现在想想也真是美好的糟蹋钱的回忆。

但是相比其他实体创业来说，广告公司可以说是很接近无本创业的了。

三． 广告公司的行业现状

我先说下这个行业的整体分类吧：

俗话说，广告公关不分家；也有话说，公关第一广告第二。

说来说去，其实就一个意思，那就是广告、公关类业务，完全可以并在一起做。

OK，这个行业的分类主要分为：广告公司、公关公司、social公司、活动公司、DSP公司、媒介公司。

广告公司，主要是针对产品推广的，也就是我们经常看到的京东618广告，设计类图片，等等，一般接的都是campaign（传播战役），每个传播战役就是一个项目。

公关公司，主要是针对品牌进行传播的，包括的范围主要是文字内容为主，也会涉及舆情监控、新闻媒体发稿、线下媒体邀约，发布会举办等。

Social公司，说白了就是社交媒体业务为主，主要掌握绝大部分的KOL资源，通过整合各类红人大号，形成病毒营销以及campaign的传播效果；可以推品牌也可以推产品，也可以做公关。

活动公司，主要是做体力活的，针对于线下的互动装置、地推、发布会等等。

DSP公司，就是程序化广告投放，主要是预充值形式的，销售为导向，我们看到的爱奇艺优酷上面的贴片广告、以及信息流广告一般就是这种东西投出来的。

媒介公司，一般作为广告公司、公关公司、social公司的供应商出现，相当于批发商，只做执行不做策划；当然，越来越多的媒介公司开始跨入策划，也开始自己直接对接品牌方。

好了，说了这么多一定有点晕，我的这里讲的广告公司，其实同时包含了以上所有的业务。

而整个生意的流程总体脉络上很简答，那就是拿到客户-自己策划签项目-外包给供应商执行。

就是三个点：客户-我-供应商。

当然，这里不止是信息差的问题，不止是完全的左手倒右手的问题，因为里面牵扯到几个问题：

1.     一般作为供应商的媒介公司不愿意直接面对客户，他们更愿意直接接活，执行，不费脑子，他们都是走量的公司，而不是吃利润率的公司。

2.     和客户直接对接，会浪费媒介公司的效率，所以同一会交给广告代理商来对接（我）；这个是行业规矩。

3.     一般上游供应商不具备媒介策划能力和创意能力，这部分工作也只能是广告代理商来做。

4.     广告代理商=广告公司，也就是我们这个角色，也不会把客户资源让给供应商，如果出现越级沟通，必须换掉供应商。

对，就是以上几个原因，所以一般这三个点的配合比较好，各司其职，这也是所有广告公司项目运转的模式。

最后说下目前行业的竞争现状。

别的城市不大了解，目前广告大客户资源主要集中在北京这样的一线城市中。

目前整个行业就是几个航空母舰搭配一堆小船。

航空母舰主要指的是一些外企大公司，我们称之为“4A公司”，比如奥美、电通、扬罗必凯、智威汤逊等等；当然也有本土“4A”，比如蓝色光标等。

这类的大公司，一般都是集团形式出现，垄断了头部的客户资源，小公司分一杯羹只能当他们的下一层，也就是说被他们外包才能赚到钱，他们不干活。

除此之外也有一堆小船，用来瓜分剩下的客户资源，而这堆小船里，我们就是其中一个。

好了今天创业项目交流就讲到这里，之后应该还会有很多要讲，比如如何招人，如何低成本自由创业等等；都会在这个如何开广告公司的tag里，继续更新，标题尾部会标注序号。

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