个人怎么找风投公司？创业者如何找到天使投资人？

这段时间老丁我一直在忙着搬家，自己公司的事情，以及券商入职。不过在这个阶段也没闲着，偶尔还会和一些还在创业的朋友聊聊天，自己也在持续学习，今天还是来聊下老生常谈的话题：个人怎么找风投公司？创业者如何找到天使投资人？

老丁之前在“创始人应该如何选择投资人”、“如何找VC”、“VC和PE的区别”、“创业需要多少资金”、“创业资金来源”等文章中说到过很多次关于种子资金、天使资金，以及风投机构方面的问题，今天虽然讲的还是这个话题，但是打算从另外一个角度讲。

VC，就是我们所说的风投机构，从资本市场的角度而言，其实就是私募中的一种。有的私募机构会把钱投向股票市场，也有的会投向其他标的，如果是投向创业者的，通过设定退出条件，获取盈利，那么也就是我们目前狭义上所说的这种VC了。

老丁我之前说过，其实创业，做企业就是一个不断融资不断投资的过程，只不过融资的方式有很多种，比如我们最常见的预付款，其实就是一种融资。如果是通过最初在创始阶段通过让渡股权来融资发展，那么一般情况下所接触的机构投资者，就是我们说的VC了。除此之外，还有类似于过桥款等，都是融资的范畴。

所以，我们在创业范畴中说的融资（找风投）只是一种很狭义的表述。融资无处不在，在整个私募的范畴总，风投机构也只属于其中的一种而已。

好了，概念解释清楚了，开始步入正题：个人怎么找风投公司？创业者如何找到天使投资人？

首先要明确一个概念的是，天使投资人，其实是第二部分的资金。第一阶段的资金我们应该称之为“种子资金”。

绝大多数创业者死就死在了种子资金上，而不是天使投资上。

其实这种东西很难界定，比如有的创业者是断断续续融资发展的，如何来区分哪部分是种子资金，哪部分是天使资金，哪部分是PRE-A，哪部分是A轮呢？

老丁之前有些过如何界定的文章，大家感兴趣可以去翻翻看。

包括种子资金，老丁我之前也说过，普遍来自于“3F”，即家人、朋友、傻子。这里的傻子主要是指傻傻相信你们会成功的人。如果这3个F都搞不定，建议还是不要大动干戈全职创业的好，我在这上面栽过跟头，很多人都栽过跟头。（先后有4个投资人承诺后打水漂，导致我非常被动，计划一个个泡汤，不得不临时调整）

作为创始人，最初种子轮融资能否融到，其实就是你个人能力的体现，同时也取决于你所处的环境。

这也是为什么老丁我一直说坚持“无本创业”的原因，因为对于很多普通人来说，在家里没有矿、身边没有有钱人支持你的时候，千万别走传统的创业路线，说白了就是别先“铺摊子”。无本创业者们，可以尝试适度地把战线拉长，轻成本创业，给自己攒足6个月的生活费，慢慢来，直到做出你的“原型”产品。或者直接转变思路，不考虑产品，而是找渠道。

还是那句话，无本创客中的“无本”，不是空手套白狼，而是你的知识、经验、资源，就是你得以无本创业的最大资本。

好了，刚才提到了个词，那就是“原型”。这里要着重讲一下。

其实，种子轮资金的主要作用就是辅助你完成你的“原型产品”用的。比如你要做一个很牛逼的照相机，那么你是不是得有足够的时间和金钱把一个抽象的概念落实出来？如果你要做个APP是不是得先把它真的做出来，哪怕是个极度不完善的产品，是不是得先稍微小范围做个测试？如果你想做个像36Kr那样的网站起步，那是不是得忍过漫长的沉默期，直到能小范围盈利呢？

而这其中需要投入的金钱，时间，经历，其实就是你种子轮资金该做的事。一种方法是通过“3F”融到这笔钱，另一种方式就是自己去攒钱慢慢来，直到这个原型产品能小范围跑起来。

当你的原型产品真的跑起来的时候，用不着你自己去找VC，如果你的东西足够好，VC会主动来找你，他们是不差钱的主，只是缺好项目。

而大家普遍存在的思维误区在于只要对着PPT向VC喷一轮，就能有人把钱给你，我只能说太天真了，真的是创投圈的新闻看多了。

这种情况，其实就是人脉资源，拼的就是刷脸，拼的不是项目。

对于绝大多数普通的创业者来说，道理特别的简单：想尽一切办法，把你心中的理想“原型产品”实现出来，之后，让VC来主动找你。

这就是真理。

拆解来说，当你需要做出你的原型产品的时候，那么这个过程中你不仅需要想办法找钱，同时你还需要找团队，而你的团队和原型产品形成后，VC也会同时考察你的团队。或者换句话说，对于创业来说，项目是其次的，主要看人，看团队。一个强力的团队，做什么项目都会成，如果人不行，项目再好都扯淡，钱再多都不会投过来。

最后老丁再说一下“创业”。

其实综上所述，创业有两条路，一种就是普普通通的生意。而第二种就是“运营”。

当初马化腾的腾讯就是从第一种路逐渐开窍过度到第二中的，从而实现了股权融资，再通过对赌协议，资产证券化等方式，一步步融资成长起来的。

具体来说：

马化腾最初做的就是个网络公司，给甲方设计APP，做一些软件，一单是一单，和目前绝大多数服务类型的淘宝店没什么差别。后来为了竞标，做了一个模仿OICQ的产品，就是QQ。结果竞标失败，老马觉得自己的团队费这么大劲做出来个软件，居然让甲方一棒子拍死，心中不服，打算自己运营试试，就这样，用户量慢慢上涨，也就这样，公司估值一路上升。

所以，创业又两个方向，一个是做买卖，一单是一单；还一个就是走运营的路子。

前者就是纯粹的给自己赚钱，而后者更容易得到资本的青睐。而这也是老丁我为什么果断放弃了做了3年的公关公司的根本原因；一单又一单，不过是买卖着更大的煎饼果子而已；无本质差别。

真的想做一番事业，还是得有稳固的团队，得有自己真正想做成的事。当你真的做好了，钱自然会来找你。先想想你的生意模式的问题。一个真正好的项目，是有无限拓展可能的项目，如果盈利模式过于单一，拓展本身就是先天受限，其实还是卖煎饼。如果最初想做的事就充满了无限希望和可能，组建团队也不再是个很难的事。

所以，再总结下这篇文章的核心：

考虑VC之前，你先想想种子资金的问题；资本跟随团队而不是项目；是VC找项目，而不是项目找VC。

所有游戏玩到最后，就是“人”而已。

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