自主创业之前要做什么？你最该想清楚这3个问题！

这篇文章主要想讲一下自主创业之前需要做什么，以及创业者最该想清楚的3个问题。

由于老丁往计划年底入职一家券商工作，所以最近一直忙着复习证券从业考试，虽然已经谈好，但还是必须取得相应资格才能入职；

所以最近比较忙，处理公司未尽事宜，以及忙着考试。

实在是忙，尽量一周更两篇文吧。

最近博客降权降得比较惨，关键词排名直接跌出银河系了。

其实我也知道原因，主要有下：

1.     网赚相关内容引起了百度反感，熊掌号提示后我并未做任何修改

2.     解绑+绑定熊掌号，导致波动

3.     短期内大幅度修改了TDK

嗯，就这三个原因，剩下交给时间吧，佛系SEO。

OK，下面步入正题，讲一下如果一个普通人想要创业，那么在创业前最该想清楚哪3个问题。

毕竟是老生常谈的话题了，但为什么写这篇文章呢？

首先是因为我最近看到了网络上很多的鸡汤内容，告诉你创业该怎样怎样，其实你真的搏过一回才知道根本不是他们说的那样。

马哲都说过，人的经验分为两种，一种是直接经验，即你自己做过以后得到的经验；

另一种叫作间接经验，就是别人活着书本上告诉你的，但是你自己没有经过实践去验证的。

同时，马克思还说了，实践才是检验真理的唯一标准。

所以，最省力的办法就是，你先确定自己的目标，想要做什么事，比如“自主创业”；

下一步，尽可能多的获取间接经验，以免和一个愣头青似的就去创业了，避免走弯路；最后，你再通过自己的实践，获得你的直接经验。

写这篇文章还有个原因就是老丁我前天见了个原来在事业单位的老同事，他有计划自己出来创业的打算，但是出来前想先请教老丁一些问题，所以我们也聊了下，今天写这篇文章就算当做再做个总结吧。

首先，我认为一个普通家庭的人想要出来创业，第一步要搞清楚你自己的“资源”是什么。

而老丁说的所谓的资源绝不是目前我们大家随口谈的“人脉”、“资金”、“社会关系”、“不动产”这么简单；

很多东西在“创业”这个维度中，根本称不上是资源。

所以：

一、你得想清楚自己有多少渠道

何为渠道？其实换句话说就是流量，再换句话说就是客户。

说白了，就是你得先想清楚你手里能够供客户的那个“管道”在哪里，有多少，有多粗，和这个拥有渠道的关键人有多铁。

绝大多数人出来创业前都误以为自己的资源是某种技术，某种配方，某个能提供牛逼产品的人，或者是自己的某个手艺。

错！想反了！这么做下去就是个死，就算能赚到钱，也累死个够呛！

老丁我在创业的这几年中，已经有无数个人来找过我，无非就是我有个多么牛逼的技术、产品、服务，多么的无与伦比，让我和他合作，我来搞定营销和市场，他们出产品，一起分成。

说白了，都是抱着产品来找渠道的，想得美呢？

我公司做任何一个营销动作都会牵扯到预算问题，空手套白狼吗？如果我自己有庞大的渠道，用得着找你的产品？全天下的产品任我所用！

所以，目前这个时代是不缺产品和服务的，缺的永远是客户，缺的永远是流量和渠道。

举个例子，如果我有北京市海淀区所有711超市的货架渠道，你说我卖啥不好？我随便代理款电子烟往货架上一摆，谈好协议，卖掉分成，卖不掉我风险自留；之后带着这个渠道随便找个厂家，这不就是无本创业了吗？你几乎不用掏任何一分钱。

哎，恰好，已经有人开始这么干了，只是人家玩的是快客超市而已。

毕竟有渠道的人才是有资源的人。一定要想清楚。

那么，反过来说，如果我知道制作这个世界上最好的电子烟的方法，我再去创业，那么你将意味着面临一堆坑：设备、原料、工人、厂房、经销商、融资，等等……无尽的深渊。

所以，流量为王，渠道为王，说的就是这个意思。

总结一句话，你创业前，应该想想自己有多少的下游，而不是上游！上游都是叫你老板的人，管你要钱的人，下游才是你的资源！

二、商业模式和盈利模式是什么

产品在这个时代已经不重要了，我已经不止一次的说过，关键是你的商业模式和盈利模式。

商业模式包含盈利模式，而盈利模式就是你如何赚钱，赚谁的钱，怎么赚的问题。

往细了说，那就是你打算一锤子买卖，还是尽量把一个产品卖给1000个人，还是抓住一个人卖他1000次，再或者是先卖1000个人，再让1000个人转介绍自己的1000个朋友。

等等，而所谓商业模式，就是如何通过设定游戏规则，去实现这个盈利模式的问题。

如果你连这个问题都想不清楚，其实八九成还是个死，除非家里有矿给你兜着。

为什么这么说？因为有的行业注定的没戏的，除非你打开始就想做个赔钱买卖的匠人，心里就好这个，那当我没说。

比如说，老丁我之前做的广告这个行业，其实这个行业是有很多细分的，如果我做一个以策划和创意为主的公司，那么很难做大，就算做大了也非常的痛苦，因为你所交易的产品，其实都是由自身员工的体、经历、经验构成的；根本无法迅速复制扩大，具有唯一性。

而如果你做一个基于媒体的媒介公司，那赚起钱来那就轻松多了，而且完全有做大的可能，甚至可能形成垄断。

性质不同。

还一个，就是现金流问题。

有的行业天生就是含着金钥匙出生的，有的行业注定就是跪着服务的，你在创业之初一定要想好，这东西都是自己选的。

比如，如果我做服务，比如做按摩，给人做策划，基本上行业的规矩就是完事了结款，那么坏账率，以及账期问题那就注定比比皆是了。

再比如，如果我做教育，都是先交全款我再开始教学，那现金永远在你这里，你就有权利压着你的上游，主动权完全在你这里，这不是含着金钥匙是什么？

总结一句话，你得想清楚自己是不是冲着赚钱去的，如果是，那就选好行业，定好商业模式和盈利模式，别赚辛苦钱！

三、有多少资产提供者

何为资产？比如说钱，我们可以成为流动资产；比如说能给你提供住所，注册地的人，我们可以称之为不动产，你可以用来办公呀；总之就是能帮你出钱或者省钱的资源。

因为创业也好做企业也罢，终究就是个不断融资的过程；比如你和客户签一个分三期付款的合同，那么收款我们尽量会多收取一些，或者要一点定金，其实这也是融资的一种。

我这里说的融资，或者资产，其实主要指的就是种子资金，或者说种子资金的来源。

如果你作为老板一个创业者，一点点融资的能力都没有的话，其实也恰恰证明你的项目和你要做的事情根本不被任何人看好，这样创业，孤军奋战，你自己觉得成功率有多少呢？

最后一个就是团队。

团队对一个创始人和发起人来说，就是他最宝贵的资产，有多少人能提供帮助，有多少人能够陪你一起度过难关，有多少人能够提供业务和技术帮助？

如果以上3点都不确定，老丁我衷心建议你还是别出来创业了；纯粹是给自己和周围的人添堵。

如果只是为了一段创业回忆，我个人认为这个回忆也没啥必要，因为这些坑前人已经说过无数次了，已经有无数个栽过跟头的人提醒过了，如果还去，其实就是赌，就算你把自己的经历写成一本书，也会发现已经有N个人写过一样的东西了，意义何在？

最后文末老丁我也想说下关于创业的感悟。

其实很多人出来创业都有自己的原因，我总结了下分为以下几种：

1.     因为单位的人事纠纷办公室斗争等等问题觉得不爽不自在，想自己当老板

我觉得这种情况完全可以换个公司，换到你喜欢的为止，因为这个理由不足以成为创业的理由。

毕竟，出来创业做公司，其实真正的核心还是人和人之间打交道的问题，而社会中形形色色的人，真是什么都有，我觉得不比单位或公司里那些人好到哪去，都一样。

如果你本身就擅长搞定人与人之间的关系，我觉得你无论是工作还是创业，都一样不会差；但如果是躲避的心态，不好意思，哪个都不会好。

2.     希望多赚钱，达到财务自由，博取一个可能性

我觉得这个理由可以，但是我也想说，财务自由不只有创业这一条路，如果能想清楚上面这3个问题并觉得合适，我觉得完全可以去创业试试。

为什么财务自由不止这一条路呢，因为你还可以以一个职人的身份做长线投资、同时也可以直接成为一个投资人，做钱生钱。

而创业，成为企业主无疑是这里面速度最快的方式，但是面临的问题也最多，因为它的维度太立体了，立体到每个维度都有无数个问题等待你去解决。

如果最后你通过创业成为了一个成功的企业主，那么你也很容易能够成为一个合格的投资人（来源：www.wubenck.com）；因为这两种东西是想通的，如果一个人连公司都搞不明白，还投啥股票啊。

3.     为了实现一个理想，为了某种企业家精神

我觉得这样的人有天生成为优秀企业家的可能性，但是不一定真的能转到足够多的钱，因为我身边有太多这样的人了。

他们追求着理想，欠着人情，也欠着债；永远焦虑，永远在路上。毕竟不是每个人都是任正非，不是每个人都是马云。

如果你真是马云，这辈子能否遇到你的那条“大河”也得看命。

而这样的人也最适合用股权融资的手段去做这件事，因为他们不把赚钱当做第一要义，而是将“把事情做成”放在首位；这其实就是企业家精神的提现，他们倒是最适合创业的一种人。

往往当你真的把事情做成了，钱也就跟着来了。

至于“公司”这个东西的核心含义，以及有没有必要建立等等，其实以前的文章有写过，之后我再写一篇说吧，今天就到这里，这3个问题很关键，尤其是第一条；我个人认为这些东西，并不是所有人都会这样和你说的。

话题虽老生常谈，但内容并不；因为时代在变，规律也就跟着变了。

以往中国基础设施建设突飞猛进的年代造就了很多富翁，他们的成功学也只属于他们，那是暴利行业的规律，只要你在相关产业链上，躺着都能赚钱。

但现在呢？运营为王，产品过剩的时代，你得想清楚你拿什么去和别人拼。

什么是无本创业？你脑子里所拥有的东西，才是你得以无本的最大资本！

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