传统企业转型原因是什么？传统企业为什么要转型？

今天主要来讲一下两类公司和三类市场的概念。

两类公司，就是老公司和新公司。

所谓传统企业转型，说白了就是从老公司，转向新公司的过程。

关于两类公司，我之前在“现在生意难做的原因是什么？”一文中有详细的论述；想了解的朋友可以去看一下。

简单来讲：

老公司：以产品为中心，以管理和营销做配合；追求利润最大化。

新公司：以模式为中心，以招商和融资做配合；追求现金流最大化。

对于老公司来讲，如果追求利润最大化，必然有个前提就是股权最大化。

但如果你追求现金流最大化的话，就会在还未做生意前，把49%的股权卖掉了，收回的是现金。

所以，所谓的融资就是把未来能产生的收益提前变现，和别人分享。

所以会有更多的能人参与进来和你一起做这件事。

而你因为有了更多的资源，反而真的把事情做成了。

关于招商这个问题，（来源：www.wubenck.com）对于第一种老公司的套路来说，它们是不会做的。

因为招更多的代理进来，就意味着跟别人分掉更多的钱。

但如今这个年代的真相是：

“利润率太高，是经营很落后的一种表现”；

这样的公司也很难真的做大。

所以，少赚就是多赚，多赚就是少赚。

而招商的正确解读是：招募更多的合作伙伴，100块把80分给他们，自己只留下20；而这20元，自己留10块，10块分给股东。

因为对于团队来说，钱在哪里，心就在哪里。

对于新公司来说，“模式”是第一位的，毕竟目前是产品和服务、品牌过剩的年代

，所以才会有个词叫供给侧改革。

从公司生存和发展的角度来讲，目前已经不需要产品和服务的创新了，模式创新才是出路。

对于老公司，如果还在做品牌，还在做营销，还在不断将重心放在产品上，依旧沿用原有的、平面的、单一的盈利结构，绝对是干不过新型公司的。

只追求利润，追求再投资，完全是死路一条，调转船头都难。

相比而言，以模式为核心的新公司，调转船头会很容易，就举个简单的例子，小米，它什么不能做?它的模式决定了它啥都能做。

对于这种新公司来说，模式的第一个功能，就是融资。

比如目前很多互联网公司是不用建渠道的，他们只需要融股东，融人才就好，他们自带渠道。

其实本质上，新老公司的区别就是人与人思维的不同，知识、眼界、风格、目的的差异；和产品或服务乃至行业本身关系不大。

下面来说下什么是三类市场。

三类市场，是很多创业者在做规划的时候忽略的一个重要层面。我们在做市场规划的时候，习惯于去做用户画像，把这个宏观的问题具象化了，把战略问题战术化了。

其实换个维度，市场只有三类：资本市场、消费市场、创业市场。

现在想一想，是不是绝大多数的创业公司都把目标放在了“消费市场”里呢？

你觉得在目前这个产品、品牌、产能过剩的时代，在这个做什么都微利的时代，还把主要目标放在消费市场，是明智的选择吗？

不难发现，以模式为中心的新型公司，其实在最初就把目标放在了资本市场和创业市场，而不是消费市场。

所以很多所谓的传统企业转型，什么数字化转型、电商化转型，其实都是网互联网上转；都是往新型公司的路子上转；都是往模式创新上转。

好了就说这么多，希望大家能看出新老公司的根本性差别在哪，在自己的创业时能在最初定好方向。

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